一、奋进新时代，出彩保险人

7月29日到31日，第六届国际保险节暨2020年保险名家颁奖盛典于在上海世博中心隆重举行。大会吸引了来自全国各地的诸多保险行业高级管理者、获奖名家及重量级嘉宾、知名学者、企业家、社会名流等嘉宾莅临，包括知名主持人杨澜、保监会主席等，共同见证了全球保险业崇高标准荣誉的诞生。

明亚作为在过去一年当中表现十分突出的保险企业也有幸受邀参加此次盛会，副总裁顾满林率领一众明亚各地的优秀伙伴前往与此，共同庆祝属于保险行业自己的盛会。

在这支明亚队伍中，睿诚也有两位代表受邀出席，分别作为保险名家至尊大使和保险名家白金奖获得者参加此次盛会，她们分别是睿诚大家长张海燕和睿诚多年业绩冠军王玥琳。

值得一提的是，海燕总监此次作为发言嘉宾向参会伙伴们分享她关于人才引荐与培养的思考。

第六届国际保险节是在疫情发生后召开的一次盛会，大会以“聚焦战略，聚合人心”为主题，旨在坚定行业前行信念，凝聚制胜未来磅礴力量，助力保险业把握新时期、抓住新机遇、直面新挑战，其意义和价值不言而喻。而作为衡量保险人职业操守和高贵品格的“中国寿险年度经理人”和“保险名家”等荣誉奖项评选，是保险行业精英和管理者追求的崇高荣誉。每年奖项的颁发，旨在集中向社会展示保险业最优秀的精英人才，增进民众对保险行业的关注和了解，赋予保险人应有的社会地位，凸显行业崇高价值。

二、《高素质人才引进瓶颈突破和育成之道》演讲
过去几十年中，在人口红利下，寿险公司在经营模式上更多地通过“人海战术”抢占市场份额。从业人员高达1000万，然而，随着人口红利逐渐消退，入行门口低，人均收入低、高进入率＋高脱落率等问题的凸显，暴露出可持续发展方面的问题。
新单保费增长压力以及人力扩张乏力都预示着，靠规模拉动业绩的道路似乎走到了尽头，代理人正处在提质转型期，寿险行业将步入以高质量发展为主线的新周期。

保险业正处于一个从人海战术向精英化模式转型的快速通道上。因此高素质人才引荐效率低下是一个再正常不过的现象。
那么，如何在这般态势之下吸引更多高素质人才加入保险行业，便成为了一个行业内倍受关注的问题。
回答这个问题前，我们我们应该先认清高素质人才有哪些特点，我总结了以下四点：
1、有自己的观点和主张，不喜欢听话照做；
2、不喜欢被束缚但又很自律；
3、有超强的自我驱动力和学习力；
4、崇尚多劳多得的收入机制。
高素质人才所具备的个性，是需要从“人”和“平台”两个方面去适配的。
首先是“同频的人”。
我们营业部的王玥琳老师在明亚北分一季度表彰上曾就“保险业务人员如何吸引高客”提出了她的观点，我很认同。
她说：客户圈层不是最大的问题，而是“匹配”！定位很重要，如果你要在互联网上展业，那么你就要懂得互联网思维。如果你想要吸引高端客户，你就要将你内在的认知和底层的思维方式去匹配这些客户。我认为你应该懂得你的客户想看什么，和他们产生同频共振，从思维逻辑上去理解他们。
其实做增员也是如此，你只有不断提升自己，让自己首先成为“高素质人才”，你才能得到这一批人的共情，让他们从价值、认知层面的领域去认同你，由此受到你的吸引。
结论是，人才是被吸引来的，想要吸引人才，就去调整你自己的定位，与之匹配。找好定位，好人才就会陆续地被吸引过来。找好人才，好事情，就会不断地发生。
其次是“可借力的平台”。
只有形而上的归属是不足以支持高素质人才的沉淀的，在此基础上，我们还需要提供扎实有料的平台支持，这就是平台的力量。
现如今，互联网已经像空气一样融入了我们生活的方方面面，如果不改变思维和认知，就会被时代抛弃。因此，睿诚团队从几年前起便开始着手打造属于我们自己的线上培训体系和展业支持平台，借助网络，大幅度地提高团队成员们的学习效率，同时也能够提升团队的辅助管理水平，这更符合现代人的工作模式。
实践证明，普通人也可以用体系化运作的方法成为行业的佼佼者。在团队的各项体系帮助下，睿诚团队近几年发展迅速，五年来团队人力涨幅超20倍，绩优人员与业绩规模同样以高增速连年增长。
职业选手和业余选手的差距，在于经验的长期积累和稳定的发挥。
这个行业流星很多，恒星很少，我们坚持遵循以客户为导向，秉承长期主义精神，做具备专业知识和职业素养的保险人。让我们一起携手改变人们对保险行业的偏见！

三、写在最后

据悉，一年一度的国际保险节暨保险名家颁奖盛典由上海鼎翊企业管理有限公司主办。大会自2016年在上海首次举办以来，从小到大，一年一台阶，五年大跨越。每年的国际保险节已然成为保险业的一大盛事，是保险从业者每年约定俗成的美好期待。

希望有越来越多的同业伙伴勇敢地走出来，一同参加属于我们保险人自己的盛会！保险名家，我们下次再会！

明亚钻石团队长/多年全球寿险顶尖MDRT会员（TOT)/国内高端医疗先行者
王源源 手机/微信：15801361097